Content Marketingالتجارة الإلكترونية والتجزئةفيديوهات التسويق والمبيعاتتمكين المبيعات

كيفية تطبيق تسلسل مونرو الدافع في محتوى المبيعات الخاص بك

كان ابني يحضر فصلًا للكلام في IUPUI وشاركتني تقنية تُدرَّس للخطابات المقنعة ، تسلسل مونرو الدافع. أنا متأكد من أنه أحد تلك الدروس التي تلقيتها ولكني نسيت في النهاية لأنني لم أكن في الفصل لفترة طويلة جدًا جدًا.

كان آلان إتش مونرو عالمًا نفسيًا أمريكيًا ومؤلفًا وخبيرًا في استراتيجيات الاتصال. اشتهر ب التسلسل المحفز، المعروف أيضا باسم خطاب مقنع. وضع مونرو سلسلة من الخطوات في خطاب قدم أفضل النتائج في الإقناع. أثناء قراءة الخطوات والتسلسل ، ستبدأ في الشعور بعدم الارتياح إلى حد ما لأنك سترى هذه الأساليب المستخدمة في كل شيء من الانتخابات الرئاسية إلى إعلان ShamWow.

تسلسل دافع مونرو:

  1. انتباه - اجذب انتباه جمهورك باستخدام قصة مفصلة ، وأمثلة مروعة ، وإحصاءات درامية ، واقتباسات ، إلخ.
  2. حاجة - أظهر أن المشكلة التي تتحدث عنها موجودة ، وأنها مهمة ، وأنها لن تزول من تلقاء نفسها. استخدم الإحصائيات والأمثلة وما إلى ذلك. أقنع جمهورك بأن هناك حاجة لاتخاذ إجراءات.
  3. تلبية - أنت بحاجة إلى حل المشكلة. تقديم حلول محددة وقابلة للتطبيق يمكن للحكومة أو المجتمعات تنفيذها لحل المشكلة.
  4. تصور - أخبر الجمهور بما سيحدث إذا تم تنفيذ الحل أو لم يتم. كن مرئيًا ومفصلًا.
  5. اكشن - أخبر الجمهور بالإجراء الذي يمكنهم اتخاذه شخصيًا لحل المشكلة.

فكر في استخدام هذه التقنية عند كتابة مواد المبيعات والتسويق الخاصة بك.

شكرا لابني على فكرة المنشور!

Douglas Karr

Douglas Karr هو CMO من أوبن إنسايتس ومؤسس Martech Zone. ساعد دوغلاس العشرات من الشركات الناشئة الناجحة في MarTech، وساعد في العناية الواجبة بأكثر من 5 مليارات دولار في عمليات الاستحواذ والاستثمارات في Martech، ويستمر في مساعدة الشركات في تنفيذ وأتمتة استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بها. دوغلاس هو أحد خبراء التحول الرقمي المعترف بهم عالميًا وخبير ومتحدث في MarTech. دوغلاس هو أيضًا مؤلف منشور لدليل Dummie وكتاب عن قيادة الأعمال.

مقالات ذات صلة

العودة إلى الزر العلوي
اغلاق

كشف Adblock

Martech Zone قادر على تزويدك بهذا المحتوى دون أي تكلفة لأننا نستثمر موقعنا من خلال عائدات الإعلانات ، والروابط التابعة ، والرعاية. سنكون ممتنين إذا قمت بإزالة مانع الإعلانات الخاص بك أثناء عرض موقعنا.