تسويق الرائحة: الإحصاء وعلم الشم والصناعة

التسويق بالرائحة

في كل مرة أعود فيها إلى المنزل من يوم حافل ، خاصة إذا قضيت الكثير من الوقت على الطريق ، فإن أول شيء أفعله هو إشعال شمعة. أحد الأشياء المفضلة لدي هو شمعة خشب طافية بملح البحر تسمى تهدئة. بعد دقائق قليلة من إشعاله ، أشعر أنني بحالة جيدة و… أنا هادئ.

علم الرائحة

العلم وراء الرائحة مذهل. يمكن للإنسان أن يميز أكثر من تريليون روائح مختلفة. عندما نستنشق ، تجمع أنوفنا الجزيئات وتذوب في غشاء رقيق داخل تجويف الأنف. تطلق الشعيرات الصغيرة (الأهداب) مثل الأعصاب وترسل إشارات إلى دماغنا عبر شمي مصباح. يؤثر هذا على أربعة أجزاء مختلفة من دماغنا - التأثير على العاطفة والتحفيز والذاكرة.

إحصائيات علوم التسويق

  • يُعتقد أن الشم ، أو حاسة الشم ، هي أقدم حاسة لدينا وأكثرها تطورًا.
  • يحتوي الأنف على 10 ملايين مستقبلات للرائحة ، تتكون من حوالي 50 نوعًا مختلفًا من مستقبلات الرائحة.
  • كل 30 إلى 60 يومًا ، تتجدد خلاياك العطرية.
  • رائحتك بدماغك ، وليس أنفك.
  • تعود الأدلة على العطور إلى 4,000 عام.
  • Androstenol هو فرمون وعندما يكون موجودًا في عرق جديد ، يمكن أن تنجذب النساء. عندما يتعرض للهواء ، يتأكسد فيه أندروستينون وهو غير جذاب (يُعرف أيضًا برائحة الجسم). 
  • تم العثور على رائحة فطيرة اليقطين والخزامى لزيادة تدفق الدم (أسفل هناك) لدى الرجال بنسبة تصل إلى 40٪. 

غالبًا ما تحفز الروائح المشاعر وتحفز الذكريات حتى قبل التعرف عليها. إنها أيضًا محفزات قوية للمشاعر السلبية ... مع الأشخاص المتطرفين الذين يعانون من اضطراب ما بعد الصدمة (PTSD).

ما هو التسويق بالرائحة؟

التسويق بالرائحة هو نوع من التسويق الحسي يستهدف حاسة الشم. يدمج التسويق بالرائحة هوية العلامة التجارية للشركة ، والتسويق ، والجمهور المستهدف ، ويطور استراتيجية شمية تضخم هذه القيم. يتم تحقيق ذلك غالبًا عن طريق غرس الرائحة في مؤسسة بيع بالتجزئة للتأثير على سلوك المستهلك.

كما هو الحال مع أي معنى ، يمكن أن يؤدي دمج الذكريات في رحلة الشراء إلى تحفيز المشاركة ودفع المستهلك أو الشركة إلى التحويل. يمكن للرائحة الهادئة والهادئة في اجتماع العمل أن تجعل الناس أكثر هدوءًا. يمكن للرائحة التي تستحضر ذكرى سعيدة للمستهلك أن تجعل تجربة شراء أكثر سعادة.

هذا فيديو توضيحي رائع من سينت اير، شركة رائدة في تسويق الروائح ، والناشرين التجاريين ، وصناعة الرائحة المحيطة.

أعمال تسويق الرائحة

وهو ما يقودنا إلى صناعة تسويق الروائح. تستثمر منافذ البيع بالتجزئة الآن في أنظمة توصيل الروائح التي تشكل الحالة المزاجية للمستهلكين وتثير العواطف وتحفز عمليات الشراء وولاء العملاء. وفقًا لمقال Shopify ، نما التسويق بالرائحة في تجارة تبلغ قيمتها مليار دولار تغطي عدة صناعات.

أظهرت دراسة أجرتها شركة Nike أن إضافة الروائح إلى متاجرهم زادت نية الشراء بنسبة 80 في المائة ، بينما في تجربة أخرى في محطة بنزين ملحقة بها متجر صغير ، أدى ضخ رائحة القهوة إلى زيادة مشتريات المشروب بمقدار 300 بالمائة.

رائحة التجارة: كيف تستخدم الشركات الروائح لبيع منتجاتها

وإليك رسم بياني رائع من FragranceX ، كيفية إتقان تسويق الرائحة، بما في ذلك فوائد التسويق بالرائحة وأنواع الروائح وكيفية تفاعل المستهلكين.

التسويق بالرائحة (المعروف أيضًا باسم تسويق الروائح أو التسويق الشمي أو تسويق الرائحة المحيطة) هو ممارسة استخدام رائحة لطيفة لتعزيز صورة العلامة التجارية للشركة وتحسين تجربة العملاء وزيادة المبيعات. يمكن للتسويق بالرائحة أيضًا زيادة حركة مرور العملاء والتأثير على المدة التي يقضيها العملاء في المتجر.

ليانا سيرا ، كيفية إتقان تسويق الرائحة

علم التسويق بالرائحة قابل للمشاركة

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.