ما الذي يمر بك؟

منظر من قطاربالأمس تناولت الغداء مع صديق عزيز لي ، بيل. كما أكلنا شوربة تورتيلا الدجاج الرائعة في مخمرة سكوتيناقشنا أنا وبيل تلك اللحظة المحرجة حيث يتحول الفشل إلى نجاح. أعتقد أن الأشخاص الموهوبين حقًا قادرون على تصور المخاطر والمكافآت والتصرف وفقًا لذلك. إنهم ينتهزون الفرصة ، حتى لو كانت المخاطرة لا يمكن التغلب عليها ... وغالبًا ما يؤدي ذلك إلى نجاحهم.

إذا خسرتك ، ابق معي. هنا مثال….

  • الشركة أ يطور تطبيقًا بسيطًا يعمل ، لكنه يفتقر إلى جميع الميزات اللازمة لوقت الذروة. عندما تسنح الفرصة للتنافس وجهاً لوجه ضد المنافسة ، تحدد الشركة "أ" التوقعات وتحدد جدولاً زمنيًا صارمًا لتطوير الميزات المتبقية اللازمة لإكمال العقد. في هذه الأثناء ، دون أن يكون لديهم الحل ، يقفزون إلى المفاوضات ويقومون بالبيع.
  • الشركة ب يرى الفرصة ، لكنه يعرف أنه لا يمكن تلبية متطلبات طلب تقديم العروض ، لذلك يرضخون برشاقة وينطلقون بثبات إلى الأمام بخطتهم لتحقيق الكمال والسيطرة على العالم.

أي شركة على حق؟ تتحمل الشركة "أ" مخاطر جسيمة مع العقد والعميل. إنهم يخاطرون بسمعتهم في الصناعة أيضًا. في الواقع ، من المحتمل أن تكون هناك فرصة جيدة لإنجاز معظم العمل ولكن ليس كلها. الشركة "ب" لا تصل أبدًا إلى الطاولة ، وحقيقة أنهم لم يحصلوا على العقد يمكن أن يضعهم تحت مظلة الشركة "أ" على الإطلاق.

في الماضي ، كان المهندس المحافظ في داخلي يضحك على الشركة "أ" ولن أكن أي احترام لهم لأنهم يبالغون في الوعود ويقلون الأداء. لكن الزمن تغير ، أليس كذلك؟ بصفتنا مستهلكين من الشركات ، نميل إلى أن نكون أكثر تسامحًا مع الشركات التي لا تستطيع تحديد مواعيد نهائية أو تقديم ميزات مختصرة. نحن نفعل ما لدينا.

IMHO، الشركة "ب" لا تحظى بفرصة في الوقت الحاضر. لقد بدأت في الاعتقاد بأن القدرة على الدخول في عملية البيع مبكرًا والتحلي بالمرونة بشأن الناتج هو ما سيجعلك ناجحًا. إذا كانت هناك فرصة للنجاح ، فعليك أن تحاول دائمًا. خلاف ذلك ، سوف تضيع عليك الفرصة.

هذا صحيح مع الوظائف ، وهذا صحيح مع العقود ، وهذا صحيح مع التسويق. إذا انتظرت تصميم الحملة المثالية ، فلن تتاح لك الفرصة مطلقًا لإطلاقها. هناك is هوامش مناسب بين الكمال والسرعة. إذا كان بإمكانك تقديم أقل ، ولكن في كثير من الأحيان ، فستتولى العمل.

إذا كنت سأقوم بإجراء مقارنة ، فسيتعين عليّ أن آخذ ما هو واضح ، Apple مقابل Microsoft. كان Vista إصدارًا ضخمًا لسنوات في الانتظار. من ناحية أخرى ، يبدو أن Leopard (الذي طلبته مسبقًا بالأمس) يعد تحسينًا رائعًا غنيًا بالميزات لـ OSX. أطلقت Microsoft جهاز XBox 360 ، وهو نظام ألعاب متعدد الوسائط مع جميع الأجراس والصفارات. أطلقت Microsoft Zune ، وهو مشغل وسائط جميل للغاية وشاشة كبيرة بالكاد خدش السوق. في غضون ذلك ، أطلقت Apple أجهزة iPod و iPod Shuffle و iPod Nano و iPod Nano الجديد و Mac Mini و Cinema Displays و Appletv و iPhone وأجهزة iPod الملونة و iPod Touch و iMac و OSX Leopard ... هل بدأت في رؤية ما يحدث؟

لدى Microsoft دورات بطيئة هائلة مع ارتفاعات ضحلة وقيعان كبيرة جدًا. واجهت شركة Apple تحدياتها أيضًا ، ولكن قبل أن تخضع شركة Apple للمساءلة أو الإحراج لفترة كافية ، قاموا بإطلاق شيء جديد. لا تقوم شركة Apple بالترويج لها لمدة عام كما تفعل Microsoft ، فهي تنشر شائعة هنا أو هناك ثم يتم إطلاقها. ويبدو أنه يتم إطلاقها كل أسبوع! يغفر الناس عيوب الإصدار الأول (التكلفة والجودة) وينتقلون بكل سرور إلى الإصدارين الثالث والرابع. فترة انتباهنا أقصر وتستغلها Apple ببراعة.

ما الذي يسمح لك بالمرور عليك؟ توقف عن انتظار أن تصبح الأشياء مثالية للقفز فيها. اقفز اليوم أو شاهد الفرصة تفوتك. إنها الطريقة الوحيدة التي ستنجح بها أنت أو عملك.

ملاحظة: بعض التفاصيل الخاصة بي على Apple مستوحاة من هذا مشاركة رائعة عن نجاح Apple في Daring Fireball.

تعليق واحد

  1. 1

    الشركة "أ" لديها النهج الصحيح إلى حد بعيد. لم يكن القول "من الأفضل أن تكون 80٪ حقًا اليوم من 100٪ غدًا" أكثر صحة مما هو عليه اليوم. لا تزال السرعة المتزايدة التي تحدث بها الأشياء في عالم الأعمال تدهشني.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.