لماذا تفشل استراتيجية التواصل لديك

الشبكاتكنت حاضرًا هذا الأسبوع لـ صناع التكنولوجيا، حدث تواصل إقليمي رائع يجمع بين متحدث رائع يتبعه التواصل الفعال مع المتخصصين في مجال التكنولوجيا في المنطقة. المتحدث هذا الأسبوع كان توني سكيلزو ، مؤسس صانعي المطر - المنظمة الأم لشركة Techmakers.

أنا وتوني نشارك الحماس لشبكاتنا - سواء كانت متصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت. لقد تمكن من بناء شبكة لا تصدق من أكثر من 1,700 عضو هنا في المنطقة ويتوسع الآن على الصعيد الوطني. أشعر أنني أنشأت شبكة رائعة على الإنترنت ... لكنني أستمر في تعلم الكثير عن الشبكات من توني.

أحد مفاتيح عرض توني هو ذلك 80٪ من عملائك الجدد لن يأتي من شبكتك الفورية. ينضم الكثير من الأشخاص إلى الشبكات ويحضرون المؤتمرات أو الأحداث على أمل المغادرة ومعهم كومة من بطاقات العملاء المحتملين. الحقيقة هي أن الشبكات تتطلب أكثر من استراتيجية واحدة - قام توني بتقسيمها إلى أربع:

أربع استراتيجيات للشبكات

  • سلسلة غذائية - هل أنت متصل مع محترفين آخرين يخدمون نفس الجمهور؟ لنا وكالةومحترفو تكنولوجيا المعلومات والمحامون والمحاسبون والمستثمرون وغيرهم موجودون في السلسلة الغذائية. أحتاج إلى الاستمرار في التواصل مع هؤلاء الأشخاص حتى يتمكنوا من إحالة العملاء إلى مؤسستنا.
  • فعاليات - هل أنت على دراية بالأحداث التي تحدث داخل المؤسسة والتي تؤدي إلى الفراغ الذي يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تملأه؟ بالنسبة لوكالتنا ، كان الحدث مع ثلاثة من عملائنا الرئيسيين هو مدير التسويق الجديد أو نائب الرئيس للتسويق. نحن بحاجة إلى أن نكون على دراية عندما يتم تبادل الأيدي التسويقية في الشركات حتى نتمكن من التواجد لمساعدة القيادة الجديدة.
  • المؤثر / صانع القرار - من هم المؤثرون؟ في بعض الأحيان يكون صاحب العمل ولكن في كثير من الأحيان هناك أشخاص يعملون داخل الأقسام التي لها تأثير كبير على عمليات الشراء الخارجية للشركة أو التوظيف. بالنسبة لنا ، قد يكون هؤلاء مطورين أو مهندسي مبيعات أو حتى رؤساء تنفيذيين. من المهم أن نتواصل مع هؤلاء الأشخاص حتى نتمكن من الحصول على مقدمة دافئة داخلية من وقت لآخر.
  • محراب - كل شركة تقريبًا لديها مكانة تعمل فيها بشكل جيد. لدينا التكنولوجيا والبرامج كمؤسسات خدمية والشركات التي تستثمر فيها. نظرًا لأن وكالتنا تتمتع بخبرة كبيرة في SaaS ، فإننا نفهم اللغة والأعمال الداخلية لهذه الشركات - لذلك لا تتباطأ قدرتنا على تنفيذ الاستراتيجيات من خلال تعلم نموذج الأعمال أو العمليات الداخلية لتلك المنظمات. نحن ببساطة ضربنا الأرض نركض.

هناك ثلاثة إجراءات يمكنك طلبها على شبكتك - مقدمات وإحالات وتوصيات. اعتمادًا على علاقتك بجهة الاتصال الأساسية ، لا تتردد في طلب النوع الصحيح ... مع توصية تأتي فقط من أقوى الاتصالات.

عندما تفكر في شبكتك عبر الإنترنت والجماهير المستهدفة التي ترغب في الوصول إليها ، هل تأخذ في الاعتبار هذه الروابط الثانوية؟ يجب ان تكون!

2 تعليقات

  1. 1

    منشور جميل ، دوغ. التواصل وجهاً لوجه هو علم وفن. يذكرني ملخصك لمصادر الأعمال الأربعة المحتملة لـ Tony 'Scelzo أنني بحاجة دائمًا إلى البحث عن:

    - المهنيين الآخرين الذين يتصلون بنفس العملاء المحتملين الذين أقوم بهم
    - الأحداث التي تجعل العملاء المحتملين بحاجة إلى خدماتي
    - البشر الذين يتخذون قرارات إنفاق الأموال على خدماتي ، جنبًا إلى جنب مع المؤثرين في الصناعة - هذا صعب ؛ غالبًا ما يكونون أشخاصًا مختلفين تمامًا يتحدثون "لغة" مختلفة تمامًا عن المستخدمين النهائيين لخدماتي.
    - الأنواع المحددة من الشركات والأفراد ضمن تلك الشركات هم الأكثر استفادة من خدمتي.

    هذا واضح ، لكنه ليس سهلاً. لكن تطبيق هذا العلم الشبكي الهادف وجهاً لوجه هو المفتاح لمزيد من الأعمال.

    يقول جيفري جيتومر: عند تساوي كل الأشياء ، يشتري الناس من الأشخاص الذين يحبونهم. كل الأشياء غير متساوية ، لا يزال الناس يشترون من الأشخاص الذين يحبونهم. تقنيات التسويق والأتمتة بالإضافة إلى الشبكات (التفاعل البشري) نجاح متساوٍ.

  2. 2

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.