الوضوح يهاجم الصدق عند الاتصال

وضوح

صديق جيد لي لسنوات عديدة ستيف وودروف، نصبت نفسها بنفسها (وموهوبة جدًا) مستشار الوضوح، يواصل مشاركة بعض الكلام التسويقي السخيف إلى حد ما بين مواقع الويب وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية. شاركه كل الأوقات مفضلة معي منذ عامين:

لقد ابتكرنا نموذجًا جديدًا للنمو المستدام الذي يحركه المستهلك على أساس مبادئ الأنظمة التكيفية المعقدة. هذه مقدمة جديدة لاستراتيجية لعالم يمر بتغير هيكلي عميق: افتراضات مختلفة حول خلق القيمة ، ومسار مختلف لتطوير السوق والأعمال ، وإطار مرجعي مختلف يمكن رؤيته والتفكير فيه. النظم البيئية هي الأساس الجديد للمنافسة. يمكن للشركات التي تعرف كيفية وضع نفسها وإدارتها كمنصات للتنظيم الذاتي أن تجعل نموًا مشابهًا لـ Google يعتمد على النماذج تقريبًا.

ماذا يعني ذلك حتى؟ الكثير من الكلمات وليس لدي أدنى فكرة.

كنت أقصد كتابة هذا المنشور منذ فترة ، وبالأمس صديقي العزيز الآخر ، مارك شيفر، كان المحفز. علامة شاركت العلامة التجارية بالموليف byline ، يهاجم الشحوم على الاتصال.

ومن هنا اسم هذا المنشور ... أتمنى أن لا يمانع مارك في أن أسرق الفكرة من منشوره على Facebook. أوه ، وتجدر الإشارة إلى أن مجال مارك هو businessgrow.com... هل يصبح أوضح من ذلك؟

كانت مشاركة ستيف على الشبكات الاجتماعية تقرقني منذ أكثر من عام. كان موقع وكالتنا على الويب عبارة عن مجموعة من العبارات الرنانة الشائعة التي يمكن أن تبهر أروع هراء. في كل مرة يشارك فيها ستيف عبارة لا معنى لها من موقع ويب ، وجدت نفسي أقوم بفتح المتصفح للتأكد من أنه لم يحصل عليها منه DK New Media!

نتيجة لذلك ، كنت متحمسًا لذلك حل الصفحة الرئيسية. لقد فكرت في سبب استمرار الشركات في استخدام وكالتنا ، وقد تعلق الأمر كله بشيء واحد ... نقوم بإصلاح ما هو معطل في التسويق عبر الإنترنت. لكنه ليس دائمًا شيئًا واحدًا ... أحيانًا يكون ذلك بسبب علامتهم التجارية ، وأحيانًا نسختهم ، وأحيانًا ترتيب البحث. نتيجة لذلك ، كتبت نصًا صغيرًا لطيفًا يحل ببساطة محل كلمة واحدة في الجملة.

dk new media الوضوح 2

النص الجديد ، المفصل بوضوح ، هو:

التسويق الرقمي الخاص بك لا يقود __________. نحن نصلح ذلك.

المصطلحات التي نقوم بحقنها هي النتائج ، السمعة ، الترتيب ، الزوار ، السلطة ، العملاء المحتملون ، المتابعون ، الإيرادات ، التنزيلات ، المشاركة ، الاشتراكات ، عائد الاستثمار ، التوقعات ، التحويلات ، القراء ، الاستخدام ، المشاهدون ، عمليات البيع ، المشجعين ، الأداء ، المبيعات ، الاحتفاظ ، التسجيلات ، الربح ، وعي و الطلب.

بالطبع ، يمكنني أن أتحدث عن عمليتنا المؤكدة التي تنتظر الحصول على براءة اختراع لزيادة نضج التسويق لعملائنا (قصة حقيقية) ... ولكن ماذا يفعل ذلك في الواقع تعني؟ حسنًا ، هذا يعني أننا نصلح الخطأ. ضمن كل مشاركة لدينا ، هذا هو محور اهتمامنا وما نريد لعملائنا التركيز عليه أيضًا. نريد التأكد من أننا نحدد الثغرات في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم ، ومساعدتهم على سد تلك الفجوات لدفع أعمالهم إلى الأمام.

لا أعلم أن التمرين للوصول إلى بيان واضح وواضح كان حول إزالة الكلمات أو تقليلها. قد يكون هذا تمرينًا يمكن أن يساعدك في توضيح المبيعات والمواد التسويقية الخاصة بك. أعتقد أن العملية التي مررت بها كانت تركز على ما أنجزناه لعملائنا بدلاً من التركيز على من نحن وما كنا قادرين عليه. منذ سنوات ، كنت أكتب دائمًا عن شركات التكنولوجيا ميزات التسويق على الفوائد.

عندما تركز على ما أنت قادر عليه بدلاً من ما تنجزه لعملائك ، أعتقد أن هذا هو الوقت الذي تنحرف فيه الكلمات!

2 تعليقات

  1. 1
  2. 2

    يدرك المسوقون في فئة السلع الاستهلاكية / المنزلية أن ما تبيعه يجب أن يحل مشاكل الناس. يجب أن يحدد التسويق الخاص بك المشكلة ويقدم حلاً فعالاً - عادةً في أقل من 5-10 كلمات. لسبب ما ، لا يفهم مسوقو B2B هذا. وفي كثير من الحالات ، تأتي الرسائل التسويقية الأكثر تعقيدًا من أولئك الذين يبيعون حلول التسويق.

    يحب الرؤساء التنفيذيون ومؤلفو الإعلانات في شركات التسويق المصطلحات الفخمة لأنها تجعل عملهم يبدو أكثر عمقًا (ويعتقدون أنهم يستطيعون دفع المزيد مقابل ذلك). بصراحة ، يفتقر معظمهم إلى وضوح الهدف وليس لديهم الثقة لتقديم وعود جريئة - على سبيل المثال ، "سنساعدك في حل المشكلة X."

    إذا كنت لا تستطيع أن تخبرني - بجملة واحدة وبلغة إنجليزية بسيطة - ما الذي ستفعله لي أو لشركتي أو لعائلتي ، فلا يزال لديك الكثير من العمل للقيام به.

ما رأيك؟

يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.