المحتوى الخاص بك ينتن لأنه يفتقد هذه العناصر

ينتن

يستمر تقرير الصناعة بعد التقرير في إثبات حقيقة أن الارتباط المفرط والتخصيص هما مفتاحان مطلقان لزيادة معدلات التحويل. فلماذا إذن يستمر مسوقو المحتوى في كتابة هراء عام يشبه هراء أي شخص آخر؟ الليلة الماضية قمت بعمل عرض تقديمي في محلي الشرر الحدث وأنا أسميته:

المحتوى الخاص بك سيء. تمامًا كما تريده.

لم تكن وجهة نظري في العرض التقديمي إهانة قدرة الناس على كتابة المحتوى ؛ كان لانتقاد قدرتهم على كتابة المحتوى لجمهورهم. نميل دائمًا إلى التراجع عن كتابة المحتوى نحن نعتقد أمرًا مهمًا ، ولكن هذا لا يتصل إلا بجزء ضئيل من جمهورنا الإجمالي.

مشكلتنا أن جمهورنا متنوع. سيكون لدى اثنين من الاحتمالات ذات التركيبة السكانية المتطابقة العديد من العمليات المختلفة لتعزيز العلاقة مع شركتك. نحن لا نميل إلى أخذ ذلك في الاعتبار.

جعل المحتوى أفضل

5 عناصر لتعزيز المحتوى الخاص بك

  1. زيادة الإدراك - من خلال إضافة الصور أو الصوت أو الفيديو ، ستزيد من تأثير وإدراك المقالة التي تكتبها.
  2. اجعلها قابلة للمشاركة - يعد تحسين المحتوى لبناء قيمة للقراء إذا شاركوه استراتيجية رائعة. ساعد القراء على تنمية شبكتهم ، وساعد القراء على الترويج لهويتهم ، وساعد القراء على المشاركة في مشاركة المحتوى مع مجتمعهم ، أو إخبارهم بقضية سيشاركونها لأنهم مهتمون.
  3. قرارات الدعم - يتأثر بعض القراء بالثقة والحقائق والكفاءة والعاطفة من توليفات منها. المحتوى المتوازن الذي يحتوي على كل هذه العناصر سيتواصل مع المزيد من القراء.
  4. اقنع العمل - تضمين المحتوى الذي يقود إقناع - الارتباط ، والمعاملة بالمثل ، والإجماع ، والندرة ، والاتساق ، والسلطة.
  5. إضفاء الطابع الشخصي - لا يدير الناس حياتهم أو يتوقفون عنها عند وصولهم أو مغادرتهم للعمل. تتأثر مشتريات الأعمال بالأصدقاء والعائلة وتنميتنا الشخصية. المشتريات الشخصية تتأثر بعملك. شراء سيارة ، على سبيل المثال ، يمكن أن يتأثر بمخاوف الأميال التي تعمل بالوقود أثناء التنقل لمسافات طويلة.

مثال على ذلك ، أجرينا مراجعة مع إحدى شركات التجارة الإلكترونية أمس. لديهم احتفاظ مذهل بالعملاء ومعدلات تحويل عالية ، لكن بمرور الوقت واجهوا صعوبة في اكتساب عملاء جدد. عندما تحدثنا معهم ، كان أول شيء أخبرونا به هو مدى تميز شركتهم. كانوا 100٪ مقرهم في أمريكا. كانت غالبية مكونات منتجاتهم أمريكية الصنع (لا يمكن الحصول على بعض المكونات هنا). أجابوا على هواتفهم لكل مكالمة. وهم يبنون مستودعاتهم تعمل بالطاقة الشمسية بنسبة 100٪!

  • أدرك أن هذا سيناريو متطرف ، لكن كل شيء يفخرون به بشأن شركتهم كان صعبًا أو شبه مستحيل العثور عليه على موقع الويب الخاص بهم! ماذا لو قمنا بتحويل محتواها بما يلي:

    1. إضافة صورة للمنشأة للتأثير على الزائر بمجرد وصوله إلى الموقع.
    2. شارك ال أخبار على تحقيق الاستقلال في مجال الطاقة. المسؤولية الاجتماعية والبيئية هي قضية سيشاركها العديد من القراء.
    3. قم بتضمين حقائق الصناعة والرسوم البيانية والأوراق البيضاء والشهادات ودراسات الحالة للمساعدة في دعم الزوار القرارات.
    4. لدى العميل بالفعل بعض عروض الشحن والخصم الأولية المجانية. ربما يمكن أن يؤدي إضافة تاريخ انتهاء الصلاحية إلى إقناع الشخص بتقديم العرض نادر.
    5. كان هؤلاء الناس متحمسين! لماذا لا يتم تضمين مقاطع الفيديو التي استفادت من تاريخ الشركة وخدمة العملاء المذهلة وبعض الملفات الشخصية الفريدة للموظفين؟ توصيل شخصيا مع الجمهور ستؤدي إلى تحويلات.

    مرة أخرى ، ما تعتقد أنه مهم لمنتجك أو خدمتك ليس بالضرورة ما يعتقده عميلك أنه بالغ الأهمية. تركز وكالتنا عادة على التحويلات. لكن في بعض الأحيان يهتم العملاء أكثر بجودة المحتوى الذي نقدمه. هذا شيء يجب أن نضعه في الاعتبار عندما نكتب محتوى يروج لشركتنا!

    ما رأيك؟

    يستخدم هذا الموقع نظام Akismet لتقليل الرسائل الضارة. تعرف كيف تتم معالجة بيانات تعليقك.